Death of a Salesman
Heute hatte ich das Glueck, mit Darren, einem der Betaferon (gegen Multiple Sclerosis, das einzig nuetzliche im Company Portfolio) - Sales People unterwegs zu sein.
Echt unglaublich dieser Job, wuerd ich nie bringen!
Du musst dir echt eine Strategie zurecht legen, wie du an die Aerzte rankommst.
Am besten, indem du ihre Sekretaerinnen bestichst - zB mit einem umwerfenden Laecheln, Komplimenten, Kuchen oder am Besten allen 3 zusammen!
Dann brauchst du irgendeinen Vorwand, weshalb du da bist, also im besten Fall eine neue Studie, die beweist, wie toll dein Produkt ist. Zur Not auch, um ein paar Business ClassTickets fuer eine Veranstalltung abzugeben, die die Firma dem Doc grosszuegig sponsort..
Viele Doc lassen aber gar keine Sales Reps an sich ran (thats clever) , aber auch fuer die hat man eine Strategie. Man sponsort einfach ein Mittagessen in einem grossen Saal eines Krankenhauses und passt auf, dass in der Abteilung auch ja die richtigen Aerzte rumrennen.
Bei sowas war ich heut dabei. In dem Raum fand eine Praesentation eines Arztes statt, fuer Kollegen und Studenten. WIr waren schon vorher da und haben erstmal das Catering arrangiert...uebrigens macht das nicht nur mein Arbeitgeber so, das ist hier Gang und Gebe, jede Woche ne andere Firma sozusagen.
Vor und nach der Praesentation musst du also an die entsprechenden Aerzte rankommen und versuchen, sie in ca 1 Minute daran zu erinnern, wie toll das Produkt ist..
Dazwischen musst du natuerlich auch da sein..ich konnte mich also um diese Erfahrung
auch nicht druecken. VIIIEELL BLUT!! Ging irgendwie um Blutgerinsel im Gehirn.Und deren Operation. Das haette ich nicht mal auf Deutsch verstanden, also hab ich meine Ohren abgeschaltet und mich ganz den Bildern hingegebn...Baeh, nicht mein Ding.
Nach einer Stunde war das vorbei, ich wusste genauso viel wie vorher (naemlich dass ich kein Blut, kein offenes Gewebe und keine OPs sehen kann).
Ich kann nicht sagen, ob Darren erfolgreich war, ich hab ihn nur mit einem Doc sprechen sehen,aber er meinte er habe waehrend der Praesentation noch mit 4 anderen gesprochen.
Morgen geh ich noch mal mit einem anderen Sales Rep auf Tour, aber ich weiss jetzt schon, dass das nicht mein Ding ist. Und ich versteh jetzt auch sehr gut, wieso es so schwer ist, gute Reps zu finden - und sie vorallem zu behalten. (Pfizer nimmt uns unsere immer ganz gern ab!)
Echt unglaublich dieser Job, wuerd ich nie bringen!
Du musst dir echt eine Strategie zurecht legen, wie du an die Aerzte rankommst.
Am besten, indem du ihre Sekretaerinnen bestichst - zB mit einem umwerfenden Laecheln, Komplimenten, Kuchen oder am Besten allen 3 zusammen!
Dann brauchst du irgendeinen Vorwand, weshalb du da bist, also im besten Fall eine neue Studie, die beweist, wie toll dein Produkt ist. Zur Not auch, um ein paar Business ClassTickets fuer eine Veranstalltung abzugeben, die die Firma dem Doc grosszuegig sponsort..
Viele Doc lassen aber gar keine Sales Reps an sich ran (thats clever) , aber auch fuer die hat man eine Strategie. Man sponsort einfach ein Mittagessen in einem grossen Saal eines Krankenhauses und passt auf, dass in der Abteilung auch ja die richtigen Aerzte rumrennen.
Bei sowas war ich heut dabei. In dem Raum fand eine Praesentation eines Arztes statt, fuer Kollegen und Studenten. WIr waren schon vorher da und haben erstmal das Catering arrangiert...uebrigens macht das nicht nur mein Arbeitgeber so, das ist hier Gang und Gebe, jede Woche ne andere Firma sozusagen.
Vor und nach der Praesentation musst du also an die entsprechenden Aerzte rankommen und versuchen, sie in ca 1 Minute daran zu erinnern, wie toll das Produkt ist..
Dazwischen musst du natuerlich auch da sein..ich konnte mich also um diese Erfahrung
auch nicht druecken. VIIIEELL BLUT!! Ging irgendwie um Blutgerinsel im Gehirn.Und deren Operation. Das haette ich nicht mal auf Deutsch verstanden, also hab ich meine Ohren abgeschaltet und mich ganz den Bildern hingegebn...Baeh, nicht mein Ding.
Nach einer Stunde war das vorbei, ich wusste genauso viel wie vorher (naemlich dass ich kein Blut, kein offenes Gewebe und keine OPs sehen kann).
Ich kann nicht sagen, ob Darren erfolgreich war, ich hab ihn nur mit einem Doc sprechen sehen,aber er meinte er habe waehrend der Praesentation noch mit 4 anderen gesprochen.
Morgen geh ich noch mal mit einem anderen Sales Rep auf Tour, aber ich weiss jetzt schon, dass das nicht mein Ding ist. Und ich versteh jetzt auch sehr gut, wieso es so schwer ist, gute Reps zu finden - und sie vorallem zu behalten. (Pfizer nimmt uns unsere immer ganz gern ab!)
LaMonique - 24. Aug, 11:29
